中国致富故事:20年前捡牙膏皮 今天拥有20架空客(图)
主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会，大家好，我是王凯。今天，我的手里拿着一样东西——一把钥匙，这是什么钥匙呢？是汽车钥匙？还是防盗门的钥匙？我告诉您，都不是。这把钥匙可不是一把普通的钥匙，它开启的东西可是价值5、6个亿人民币，它是飞机的钥匙。
解说：这是法国南部一个叫图鲁斯的城市，空中客车公司的总部就位于这个城市的一角。2007年8月14日，法国时间下午两点，在距离空客总部不远处的一所酒店里，一架空客320飞机的交接仪式正在举行。
这个中年人叫兰世立，中国东星航空公司的总裁，这个法国人叫博龙，欧洲空中客车公司的副总裁。正在交接的这两把钥匙就是兰世立要接的空客320飞机的钥匙。
兰世立：从空中客车在去年调整战略以后，他基本上把所有交接飞机这种仪式都取消了，而这一次为我们特地举办了一个盛大的交接机仪式，这也是非常难得。
解说：这就是兰世立要接走的飞机，整个飞机的外观都是根据兰世立的要求设计的，这已经是东星航空公司从空客总部接走的第四架飞机了。
兰世立：当时拿到钥匙，因为前面几架飞机我没有去，准确讲是第一次拿到这个飞机钥匙，而且这是第一架A320，我拥有了世界上最先进的飞机，那种心情特别激动。
解说：8月14日，法国时间下午四点，北京时间晚上10点，兰世立开始登上自己的飞机。
主持人：兰世立接到的空客320就这样雄赳赳、气昂昂地从法国南部城市图鲁斯起飞了，此时，坐在飞机上的兰世立，内心激动不已，高规格的飞机交接仪式，按照自己意愿设计的外观，这一切都让他感到风光无限！可是，您能想到吗？时光回转到20年前，兰世立经历了一件事，在那次事件之中，他却被别人认为就是一个小偷。如今如此风光无限的老板怎么会被认为是小偷呢？这都是因为牙膏皮。
解说：兰世立从小成长在农村，1987年，考上武汉大学的时候，还是一个穷学生。
兰世立：我大学报到的时候，身上只有七块钱，换洗衣服基本上没有，晚上洗早上穿，有时候没干就穿。一年几十块钱学费，但生活费没有来源。
解说：没有生活来源的兰世立每天都吃不饱饭，终于有一天，他发现了一个赚钱的门道儿。
兰世立：有一天早上，我在洗漱间突然看到地上有几个牙膏皮，那时侯牙膏皮有两种，一种是铝制的，一种是锡制的，废品收购铝做的是一分钱，锡做的是两分钱，我就突然想，如果这个牙膏皮有很多，是不是就可以解决我的生活问题呢？
解说：但是，堂堂的大学生要去捡别人扔掉的牙膏皮，那是一件多么没有面子的事情啊！兰世立犹豫了。
兰世立：还是很需要勇气，应该说当初去捡牙膏皮，用通俗一点的话说对自己的面子，对自己的所谓的自尊啊，都是一种很大的挑战，因为这需要勇气去面对。
主持人：那个时候，一个铝做的牙膏皮是一分钱，食堂里的一个馒头是一分钱，两个牙膏皮就可以让自己的肚子添饱，兰世立定睛一看，洗漱间里正好有两个牙膏皮，两个牙膏皮就是两个馒头啊！想到这里，兰世立慢慢地把手伸向了牙膏皮。
兰世立：就可以顶一个早餐的，那当然你会觉得很兴奋。
解说：兰世立这回尝到了捡牙膏皮的甜头，但是，碍于面子，他一直都瞒着同学们，可是牙膏皮是有限的，武汉大学男生宿舍楼的牙膏皮很快就被他捡完了，兰世立开始琢磨起其他学校。
兰世立：在一个星期天，我把武汉几乎所有的大学、从武汉大学、武汉水利大学、武汉科技大学、华中师范大学、华中科技大学、华中理工学院都跑了个遍，第一次大概拣了一百多个牙膏皮，我特别兴奋，当时就想，这可以解决我差不多半个月生活费了，一块多钱。
解说：没想到捡牙膏皮可以赚到这么多钱，可以让自己的生活得到改善，兰世立的胃口越来越大，男生宿舍都扫荡光了，怎么办呢？他又想到了女生宿舍。
兰世立：女生宿舍当时都有人看着的，我趁那个老太婆不注意的时候，她一转身我走过去了。
解说：走进女生宿舍的洗漱间，兰世立迅速寻找着牙膏皮。可是，意外发生了。
兰世立：我正在捡的时候，就来了一个女生。哎呀！怎么有一个男的在这里？她大叫一声，来了很多人，十几个人围上来了，“小偷”。
解说：面对突如其来的变故，兰世立惊呆了。
兰世立：那就像围攻一样，说是流氓，肯定那种词语是很难听的，我当时就蹲在地上，就像现在发现一个小偷、流氓一样，无地自容。其实我当时也觉得毕竟自己是偷偷摸摸的跑去的，不是光明正大的。
主持人：一个大男生，偷偷摸摸跑到女生宿舍，而且到处寻找着什么，难怪女同学把他当成是小偷，而自己一个堂堂武汉大学的学生来的目的居然是捡别人扔下的牙膏皮，多难以启齿啊！面对尴尬的局面，兰世立该如何应对呢？
兰世立：后来我就发现好像不太对了，至少我不是流氓吧，至少我不是在偷东西吧，只不过说是去捡牙膏皮吗，那这种愤怒，或者说这种刺激比较大，所以当时我记得我拿着学生证跟她说我是武大的学生，我是来捡牙膏皮。
解说：看着兰世立手里的学生证，看着他手里拿着的牙膏皮，女生的表情开始变了。
兰世立：当时我觉得自己一下子变得伟大起来了，最早的时候我就像一个小偷一样，觉得这个事情很不光彩，很见不得人，但当我最后说出来的时候，我觉得这并没有什么不光彩。我靠自己的双手来捡牙膏皮，养活自己，或者说给自己挣来生活费，并不是一件丢人的事情，所以我理直气壮，很大声地给他们讲，我就要捡牙膏皮，我是在挣钱养活我自己。
解说：激愤的女生们安静下来，她们理解了兰世立。对于这件事情，兰世立一直没有向别人讲过，直到去年，已经是东星集团公司总裁的兰世立才面对媒体第一次公开。
兰世立：我们有一个同班的同学，他那时候因为家里很穷，从来不敢跟大家说，然后采取经常的饿肚子，因为他这个营养不足，或者因为经常没吃饭，就经常病倒，后来都贫血了，甚至得了一些病，其实他就是不敢去说，不敢去面对自己，而我们可能走了另外一条道路，我要用自己的双手去让自己可以生存下来，让自己可以吃饱，可能他没有这么去做，最后他几年下来经常的病，后来大家知道原来他没钱吃饭了，他没有钱去买衣服，他因为家里很穷，但是他面对这种是逃避、消极，我觉得我们是面对自己的勇气去面对自己所面临的这种贫困。
主持人：勇气的确可嘉！不管怎样，20年前一个大学生为了生存去捡牙膏皮的确是一种挑战，而面对女生的责骂和不解能大胆地说出来，也的确需要一种勇气。这段捡牙膏皮的经历已经成为兰世立人生中的一段宝贵财富。故事讲到这里，您可能会问了，当初穷的连饭都吃不饱，靠捡牙膏皮维持生计的穷学生，怎么就发生天翻地覆的变化成为东星航空的老总,并到法国接豪华飞机呢？他是怎么摇身一变的呢？
解说：为了生存，为了填饱肚子，兰世立靠捡牙膏皮度过了大学时光。大学毕业后不久，兰世立又开始了他艰难的创业，但是，他的事业并不是一帆风顺。
兰世立：我最早办电子公司卖电脑的时候，同样受到委屈，你去推销、人家不理你，把你赶出去，说你讨厌。
解说：虽然历尽艰难，但是兰世立并没有气馁，此时，捡牙膏皮的经历却帮了他。
兰世立：我当时就想，至少这还没有像我当初捡牙膏皮时被大家痛斥为小偷的感觉，最多可能认为我比较烦，还没有像对待小偷一样指责我，这种感觉对我以后的创业，包括以后的财富积累，应该说起了很大作用。
主持人：正是大学期间捡牙膏皮的经历和由此锻炼出了勇气以及挑战的精神让兰世立无往不胜，不久之后，他的电子公司越做越好，在此后的几年里，他几乎换过20多个行业，什么电脑代理、酒店、房地产、旅游等等，15年内他迅速积累起20亿财产。但是，频繁换创业项目的兰世立怎么就涉足航空领域了呢？
解说：
兰世立1995年涉足旅游行业，到2005年他的东星国际旅行社已经成为国内最大的民营旅行社，但是，发展却遇到瓶颈，要开展国内国际旅游必然要涉及到包飞机，但是，包别人的飞机他总感觉受制于人。
马格胜：作为做旅游来讲什么概念呢，两边客人都集合了，如果明天不能按时起飞，那我们是非常被动的，一方面遭到两边客人的投诉，中国和韩国客人对我们组团社的投诉，更重要的是我们如何去面对这么一个思想，像这样的经历是经常有的。
主持人：为了改变被动的局面，兰世立决定成立自己的航空公司，2005年6月20日，他筹建了东星航空公司，注册资金8000万元。公司刚刚成立不久，兰世立就放出一条消息，他要购买20架飞机。20架飞机可就有20把这种钥匙啊！
兰世立：准确的讲，最早提出来我们在三年左右到十架飞机，五年左右到20架飞机，当时确实我们简单，就这么想，我们三年要10架，五年要20架。
解说：
当时，兰世立对航空丝毫不懂，这个消息一出，不仅整个中国航空界轰动了，连世界航空界也轰动了！当时兰世立全部资产加起来只有20亿，那他凭什么买20架飞机？20架飞机多少钱？就算兰世立把自己所有的钱都拿出来，也只够买两三架飞机。
兰世立：但是后来一算下来，把自己给吓住了，10架飞机多少钱，五六十个亿，20架飞机多少钱，100多亿，这个是不是有点太夸张了。
解说：消息一出，来自国内航空公司的嘲笑声一片。这种不理解甚至让兰世立联想到当年在女生宿舍捡牙膏皮的场景。
兰世立：也同样被大家误解，也同样被大家或者说指责，甚至也有一些觉得这很疯狂，就是说突然想起买20架飞机，120亿，你公司不过是一二十亿资产的一个公司，你把它放大了这么多倍，这有可能吗，这是不是可行，这个是不是真的。
马格胜：当时内部个别人还有这些议论，真是敢想，提出来买飞机，兰总真是敢想，你们也真是敢想。
兰世立：空手套白狼，蚂蚁搬大象啊，这种形容词特别多，就觉得这是一种不可能的事情，或者说是一种梦想，或者是一种疯狂的想法。
主持人：您看看，一个对航空丝毫不懂的人，要面对20架飞机，一个注册资金只有8000万的企业，声言要购买120亿的飞机，这兰世立是不是疯了？你全部的资产都投进来、不吃不喝，也顶多就买个两三架，但是，一年之后的今天，人家兰世立真从法国开回了第四架飞机，这一架飞机可价值5、6个亿啊，那兰世立怎么就把飞机从法国给开过来了呢？
解说：
2006年初。兰世立声言要购买20架飞机的消息也迅速传到世界各大航空公司的耳中，他们纷纷云集武汉，要和兰世立谈判。兰世立这回可是捅了马蜂窝了。说出去的话，泼出去的水，怎么办呢？兰世立感觉自己遇到了前所未有的挑战。兰世立心想，既然买不可能，那咱就租。但是你想租，别人就会租给你吗？
兰世立：不要说120亿，12亿也不可能，担保和贷款没什么区别，怎么可能给你担保呢，想都不用想了。
解说：
尽管没有银行担保，但开弓没有回头箭，兰世立还想挑战一把，于是和世界航空公司的巨头——美国通用电气金融航空服务公司和欧洲空中客车的谈判开始了。
马格胜：
无论是跟新的航空公司租购飞机的政策，还是一次性给这么多飞机的数量，都没有先例，那么这个时候兰总已经决定了，做出这个决定要购20架飞机，在场谈判的人大吃一惊。
兰世立：该给还是不该给，是给一千万、还是给五百万、还是三百万，大家这样子，僵持在那个地方。
马格胜：当时谈判应该说前前后后经历了两个多月，但是最核心的一次谈判是连续27个小时不下谈判场的。
解说：两个多月的艰难谈判，最终，2005年11月27日，兰世立与美国通用电气金融航空服务公司以及欧洲空客公司分别签订了一份租赁购买意向协议，计划分五年从两家公司租赁10架购买10架空中客车飞机，总价值估算为120亿人民币。
马格胜：应该说看到了这个消息以后，看到这个新闻以后大家都不相信，有的说我们兰总真是有板眼啊，空手套白狼。
主持人：空手套白狼，不管怎么着，这兰世立还真把飞机给忽悠过来了，一个注册资本只有8000万人民币的企业，一个没有银行担保的企业如何把价值120亿的20架飞机给忽悠过来的呢？人家老外也不是傻子，那他又是如何忽悠的呢？
兰世立：回想起来，应该说还是胆和识帮了我们，就说你要够胆去做。
马格胜：兰总就给他演示，给他讲，讲中国的航空市场，讲湖北，讲武汉，讲我们的旅游，讲他未来的商业计划，得到了在场谈判人员的信心支持，他能够理解，他能够相信兰总说的是真的，这个商业计划是可以实现的。
兰世立：他需要这个市场，这可能是我们第一个优势。第二个优势是中国的人机比是很低的，我们中国13亿人，我们到现在才只有800多架飞机，美国2.5亿人人家有5000多架飞机，你说这个差别有多大。
博龙：他这个经营计划我觉得很现实，首先我对武汉这个城市的发展感到非常震惊，没想到它发展得这么快。湖北的人口和法国人口一样多，在这个基础上，航空旅游业才发展得这么快，所以我觉得兰先生航空公司的经营计划非常现实，符合他现在发展的现实。
主持人：这兰世立的胆量可真够惊人的，一张嘴顶得过千军万马，居然不用任何担保，仅凭自己航空公司的经营计划书和武汉旅游的发展前景就把价值120亿的飞机给忽悠过来了，这在航空界可是史无前例的事情。
解说：北京时间2007年8月15日下午1点，空客A320在法国起飞15个小时后，顺利抵达武汉。晚上6点，法国领事馆总领事在他的私人官邸，亲自为兰世立举行了盛大的接机仪式。
法国领事馆总领事：法国A320到达武汉以后，说明以后武汉和国内外这个航线会越来越多，那么到的飞机和走的飞机也会越来越多，我非常高兴也很荣幸能够迎接这个重要的事件到武汉。
兰世立：从我谈租飞机到买飞机，我说的最多的是我不懂，大家说，最后到了一个说，我最怕你不懂，兰总说不懂的时候，你们就麻烦了，因为我说不懂的时候，往往打破了他们的规则，打破了传统的思维，打破了传统的做法，这就是一个让大家觉得不可思议的事情。
解说：兰世立凭借自己的胆识和敢于挑战的精神成功了，其实这种挑战的精神在他还是一个穷学生的时候就已经形成。现在，谈到自己捡牙膏皮的经历，谈到买飞机的前前后后，兰世立真是感慨万分啊！
兰世立：现在想到从1分钱到120亿，其实这个差距也就是一万二千亿倍，那么一万多亿倍，这个差别太大了，因为过去如果说这1分钱是为了生存，只是对自我的挑战，今天的120亿事实上是对整个的，应该说对这个社会，这个体系，和大家传统的观念意识，乃至对我们过去这种传统航空公司的经营模式都是一个挑战，那么这个挑战对自己来讲就更大了。
主持人：牙膏皮和飞机，两样东西看似毫不相干，一个只卖一分钱、一个却价值5、6亿。简直是天壤之别，但是这两样东西却和兰世立的的命运息息相关：为了吃饱饭，放下面子捡牙膏皮是一种对自己的挑战，而空手套白狼，在资金不够的情况下，敢于下一个大单，直面价值120亿人民币的20架飞机，更是一个巨大的挑战，正是这种敢于挑战自我的精神让兰世立由一个吃不饱饭的穷学生成为了今天的航空新锐。好，感谢收看今天的财富故事会，明天见。
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